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    抓海鮮的娃娃機,你見過嗎?

    來源:物聯網世界  
    2019/5/13 15:42:40
    見過滿大街都是抓娃娃的娃娃機,你見過抓海鮮的嗎?

    本文關鍵字: 新零售

    見過滿大街都是抓娃娃的娃娃機,你見過抓海鮮的嗎?

    而筆者就在自己微信群里看到了這么神奇的一幕,抓海鮮的娃娃機……

    姑且不管這個海鮮是否方便運維管理,但是它作為一款營銷機器,成功的做到了吸引大家的目的。

    在新零售門店放大海鮮已成標配,如果在眾多的同類店鋪投放這么一臺抓海鮮娃娃機,無論娛樂促銷作用,還是進行引流作用 ,這款海鮮娃娃機無疑會是一款導流利器。

    娃娃機們的市場有多大?

    2014年國內解除游戲機銷售禁令之后,娃娃機市場逐步回暖。新零售概念的興起,移動支付的快速普及,各式各樣的售貨機投入到了市場,讓零售場景更加有趣,產生更大的互動性與粘性,成為了很多售貨機轉型的發展方向。

    (圖片來源于網絡)

    如果一個人花十倍的價格去買一個娃娃,或者一堆亂七八糟可有可無的小商品,大家可能都會覺得是浪費錢,或者是腦子有病。但是如果我們通過娃娃機和心愿盒子機得到了這些小商品及娃娃,哪怕是十倍、甚至是更高的價格,我們依舊會滿心歡喜。

    (圖片來源于網絡)

    分析這其中的門道,我們發現年輕人更喜歡為游戲互動買單。而這個年齡區間也在逐步擴大,老少皆宜。由于娃娃機和心愿盒子機有著以小博大、不確定等因素,且娛樂性、互動性強的特點,所以它迅速的成為當代人熱捧的娛樂消遣方式。

    筆者在抖音、嗶哩嗶哩、小紅書都有看到刷屏的抓娃娃機視頻,以及心愿盒子的開箱視頻,大家普遍都沒有表現出花高價購買到低價商品的不滿,反而會自動歸類為運氣不行,或者是技術不到家,而不會吐槽投放者太過投機取巧。

    而諸如心愿先生的盒子內還會放入抽獎券,隨機贈送各類的超級大獎以及大額現金, 隨著高價值商品在抓獎機中的應用,其投機屬性變得越來越強,于是吸引了大批的年輕人參與到買幸運盒子的隊伍中,甚至中獎的金額以及中獎的產品都成為了大家談論的談資,甚至是社交的一項重要內容。

    抓娃娃,抓的不是娃娃,是抓娃娃的技術。買盒子,買的不是盒子內的產品,而是自己的幸運指數。

    我們都知道這就是一個擺明坑你的游戲,但是大家依舊樂此不疲。我們樂意為場景的娛樂化買單,也樂意為自己的社交圈去投資。

    娃娃機們為何轉涼?

    就在大家都覺得這是一個躺著都能賺錢的好生意時,娃娃機市場卻開始涼涼。運營商沒能算準年輕人喜新厭舊的能力,也沒想到因投機而狂熱的人們理智恢復的如此迅速,想要再割一波韭菜,收大家的智商稅似乎變得沒那么容易。

    如果將各類的自動售貨機、智能售貨柜,以及細分到娃娃機、盒子機、扭蛋機、咖啡機、冰淇淋機、3D打印巧克力機等都歸類到新零售的領域,那么它的迅速升溫及快速冷卻,便值得我們去深思。

    為何如此好玩兒的創意會被人們迅速拋棄,而一些經典的游戲卻經久不衰,例如被游戲事業耽誤的電影公司暴雪,人們心甘情愿的為這樣的情懷買單,一部電影甚至都要二刷、三刷。

    筆者認為,是因為大家沒有將科技與文化結合,或者是沒有讓文化成為新興事物成長的土壤。大家都忙著去撈快錢,去占領市場,而忽略了打磨商品、塑造產品文化,讓好的idea成為了一個被資本催熟的早產兒,于是整個看似繁華的市場瞬間如泡沫般崩塌。

    移動支付、小程序的出現,讓娃娃機此類的高效營銷手段變得更加便捷,遠程控制管理更是催生了娃娃機的快速發展,不再受時間和空間的限制,滲入到我們生活的方方面面。如何讓娃娃機們不再重蹈無人貨架的覆轍,也成為了運營商們極力尋找的新方向。

    其實,在筆者看來,只有有文化、有價值的產品才能經得起時間的考驗,比如有的娃娃機店鋪就與大的IP進行合作,淡化娃娃機的投機屬性,變成IP文化經濟的售賣渠道,建立起自己的產品文化壁壘,即使在市場低迷的今天,也能靠文化情懷支撐到下一個爆發的春天。

    而一直在尋找新方向的運營商們,不如將如何迅速靠流量賺錢的視線轉回到自身的產品打磨上,建立起屬于自己的產品文化,靠產品去打動消費者,不然只做一錘子買賣的售貨機,哪怕想到了再吸引人的營銷方案,都會只有“流量”而沒有“留量”,面臨的就只有死亡。

    那個抓海鮮的娃娃機,又能活的到幾時?


    責編:暢享精靈
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